Gut vorbereitete Besichtigungen
Der Erfolgsbeschleuniger für Verkauf & Vermietung
Wir filtert die echten Interessenten heraus
Bereits vor einer Besichtigung muss klar sein, ob Ihr Objekt und der jeweilige Interessent zusammen passen könnten. Erst wenn dies geprüft ist, ist eine Besichtigung überhaupt sinnvoll. Deshalb kontaktieren wir die Interessenten bereits vor der Besichtigung und beantworten wichtige Fragen. Dabei gibt es 4 Stufen zum erfolgreichen Verkauf.
Bereits vor einer Besichtigung muss klar sein, ob Ihr Objekt und der jeweilige Interessent zusammen passen könnten. Erst wenn dies geprüft ist, ist eine Besichtigung überhaupt sinnvoll. Deshalb kontaktieren wir die Interessenten bereits vor der Besichtigung und beantworten wichtige Fragen. Dabei gibt es 4 Stufen zum erfolgreichen Verkauf.
Stufe 1
Virtuelle Besichtigung mit gutem Foto- und Informationsmaterial
Aussagekräftige Bilder, Grundrisse und Beschreibungen geben allen Interessenten die Möglichkeit, Ihr Objekt bereits vor einer Besichtigung präzise kennenzulernen. Für die Entscheidungsfindung können zudem ein 360-Grad-Rundgang oder ein Video sinnvoll sein.
Stufe 2
Der Interessent prüft die Lage
Im nächsten Schritt muss der potentielle Käufer oder Mieter klären, ob die Lage Ihres Objektes die richtige für ihn ist. Wie nah liegen Arbeitsplatz, Schule, Kindergarten, Einkaufsmöglichkeiten, Parks, kulturelle Einrichtungen etc.? Wie sind die Verkehrsanbindungen? Gefällt ihm das soziale Umfeld, die Architektur der umgebenden Bauten etc.
Stufe 3
Die Erstbesichtigung
Passen die visuellen Eindrücke und die Lage, dann wird es Zeit für die erste Besichtigung. Der Interessent kommt gut informiert in Ihre Immobilie. Nun ist es wichtig, ihm und ggf. seiner Familie die Chance zu geben, alles für sich zu entdecken und "live" zu erleben und ein Gespür für Ihre Immobilie zu bekommen. Denn Wohnimmobilienkauf heisst auch Emotionskauf!
Stufe 4
Kurz vor Abschluss: Die Zweitbesichtigung
Wenn bei der Erstbesichtigung alles gestimmt hat, werden essentielle Punkte wie die Finanzierung besprochen. Danach erfolgt in vielen Fällen eine Zweitbesichtigung. Bei der Zweitbesichtigung sollten alle wichtigen Personen anwesend sein. Meist ist die eigentliche Kaufentscheidung schon getroffen und es geht jetzt nur noch um kleinere Details und Fragen der Abwicklung.
